Budaya pasar massal & memahami merek pribadi ... (di sektor human2human)

Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk membangun sesuatu yang jauh lebih besar dari diri Anda sendiri.
- Seth Godin

Domain "membantu orang untuk bangun" telah berubah menjadi pasar yang menggembung. Dan itu hanya akan terus tumbuh dalam beberapa tahun ke depan.

Apakah Anda seorang psikolog konseling, pelatih kehidupan, fasilitator perwujudan, guru spiritual atau penyembuh - Anda berada di sektor kemanusiaan2.

Jika Anda mempromosikan sendiri, membuat halaman arahan, mengirimkan email reguler ke Kotak Masuk pribadi dan memposting di saluran media sosial dengan tagar populer, hanya ada dua opsi mengapa Anda melakukan ini.

  1. Anda ingin menjual sesuatu.
  2. Anda ingin mengubah sesuatu.

Dalam kasus pertama Anda adalah bisnis. Yang kedua Anda adalah sebuah merek.

Bisnis berurusan dengan pelanggan. Merek berhubungan dengan manusia.

Dan karena Anda berada dalam domain bekerja dengan orang satu lawan satu, Anda harus menjadi merek, bukan bisnis.

Gunakan itu sebagai kerangka kerja sementara untuk melihat mengapa itu adalah perubahan yang masuk akal dalam cara Anda memandang diri Anda dalam domain profesional Anda.

....

Pertama-tama, kita semua adalah "metafora" di kepala orang lain.

Kadang-kadang metafora ini menjadi sangat kuat sehingga mereka menjadi "merek".

Menjadi merek berarti bahwa ketika orang berpikir tentang Anda, mereka sangat mengaitkan kualitas tertentu dengan "cara Anda melakukannya".

Jika Anda bertanya kepada mereka “apa yang paling Anda sukai?” Mayoritas akan menyebutkan kualitas yang sepenuhnya tak terukur. Banyak yang akan mengatakan sesuatu seperti "Itu hanya dia!"

Yang tidak mengatakan bahwa mereka mencintai ANDA. Dan itu juga tidak berarti bahwa mereka menyukai sejumlah teknik yang harus Anda ajarkan. Mereka tentu sangat menghargainya, tetapi ini bukan yang mereka sukai.

Apa yang mereka sukai adalah sesuatu yang diakui sistem limbik mereka sebagai "ini untukku". Ini adalah tingkat di mana kita sangat mengakar tentang pilihan-pilihan penting kita. Ini adalah tingkat kepercayaan - dan bukan tingkat perilaku. Ini juga merupakan tingkat di mana orang menyukai kompetensi bawah sadar Anda - dan bukan keahlian Anda.

Kompetensi bawah sadar adalah yang mendorong para genius. Kompetensi itulah, yang Anda sendiri tidak dapat uraikan ke dalam suatu proses dan yang menempatkan Anda ke dalam aliran.

Dan kompetensi itulah yang membuat orang melihat Anda dan berpikir: "Saya suka cara Anda melakukannya". Tetapi di benak mereka, mereka berpikir: "Ya ampun .. bagaimana kabarmu!"

Ini berarti bahwa jika besok Anda mulai mengajarkan cara merenda alih-alih bagaimana “menjadi diri Anda” orang-orang ini akan berkata: “Ini akan luar biasa! Daftarkan aku!"

Ketika ini terjadi daripada secara profesional, Anda telah menjadi merek dan orang-orang tahu tanda tangan Anda.

Itu tidak berarti bahwa besok Anda harus mencoba hal baru untuk melihat apakah ini terjadi. 100% kebalikannya - merek dilahirkan di ceruk yang sempit.

Merek membutuhkan waktu, karena mereka percaya. Anda tidak bisa memasukkannya ke dalam strategi - Anda hanya melakukan apa yang Anda lakukan. Tetapi jika tiba-tiba Anda menghilang - orang-orang mulai merindukan Anda ...

Ketika ini terjadi - Anda telah menjadi "merek".

Meskipun menjelaskan sebagian dari hadiah bawah sadar Anda dapat memperkuat mereka dan membuatnya lebih memuaskan, Anda tidak akan pernah bisa mengukur apa tepatnya yang disukai orang.

Bagian utama dari kompetensi bawah sadar Anda akan selalu menjadi misteri - dan ada alasan untuk itu ...

Namun, apa yang bisa Anda “ukur” adalah ORANG yang menyukainya.

Kenapa mulai dengan mereka?

Mari kita lihat sebaliknya ... apa yang terjadi ketika Anda tidak bertindak sebagai "merek", dan Anda bertindak sebagai "bisnis". Dan Anda "menjual", bukan "peduli". Dan Anda tidak memiliki perasaan untuk audiens Anda. Dan Anda untuk semua orang ...

"Promosi diri" Anda bersifat umum ...

Laman landas Anda membutuhkan 5 menit untuk menggulir ke bawah. Anda memiliki 15 referensi dari klien yang menggunakan bahasa paling umum untuk mengekspresikan bagaimana Anda mengubah hidup mereka selamanya.

Setelah mata saya akhirnya tersandung pada harga yang Anda tawarkan, saya melihat di bawah ini:

Di sini otak instingtual saya seharusnya mengirimi saya sinyal untuk mencari kartu kredit saya sampai terlambat untuk mengenal Anda dengan harga diskon.

Saya gulir lebih jauh ke bawah ...

Ini menceritakan tentang pendidikan Anda, kisah "terobosan" Anda, dan betapa Anda ingin membuat saya bebas dan berlimpah ... Dan lagi harganya! Sekarang CAPS LOCK menjerit di mataku betapa beruntungnya aku membuka email ini hari ini.

UANG KEMBALI DIJAMIN jika saya tidak "puas" ...

Dan kemudian daftar keterampilan kognitif yang kompleks dan "keadaan manusia" yang seharusnya saya kembangkan sebagai hasil dari pembelian ini ...

Dan (Posting Skrip): beberapa tempat tersisa oleh INVITES ONLY ...

Anda tahu apa yang saya rasakan?

Berhenti berlangganan!

Untuk DUA alasan:

1. Terlalu banyak waktu saya.

2. Ia tidak mengatakan apa-apa tentang saya. (Tidak secara langsung, itu tidak mendukung pandangan saya tentang interaksi otentik. Dan saya merasa seperti dijual kepada).

Dengan melakukan itu, Anda bertindak sebagai "bisnis". Anda mengganti diri Anda dengan "proposisi nilai", saya dengan "pelanggan" dan apa yang seharusnya menjadi undangan - untuk "iklan".

Inti dari iklan adalah gangguan konstan dari proses pribadi seseorang tanpa selektivitas.

Iklan ditujukan untuk perilaku masyarakat. Iklan adalah untuk pelanggan, yaitu orang-orang yang memilih berdasarkan harga dan melupakan Anda begitu diskon Anda tidak lagi tersedia.

Pesan yang Anda kirim dengan "iklan" tersebut adalah bahwa Anda tidak tahu siapa yang Anda jangkau, dan orang-orang yang Anda hubungi tidak tahu mengapa mereka membutuhkannya. Dan karena mereka tidak tahu, Anda harus membanjiri inbox mereka dan SUARA KE MATA MEREKA sehingga mereka memperhatikan Anda.

Dan begitu mereka melihat mereka akan langsung menuju ini:

Dan ini :

Dan semoga BELI.

....

Tetapi kemungkinan besar - tidak.

Kembali ke merek ...

Seperti di tempat lain, dalam manusia 2 merek domain manusia dilahirkan dengan waktu dan pengaturan yang paling kuat adalah kehadiran Anda yang sebenarnya. Ini adalah ketika Anda tidak "melakukan apa pun" saat melakukan keajaiban. Orang-orang memindainya pada tingkat visceral. Dan ketika mereka “membeli” - mereka “membeli” bagaimana perasaan Anda.

Mereka juga membeli "siapa yang mereka pikir MEREKA DENGAN".

Mereka “membeli” afinitas potensial.

Begitulah cara orang membeli merek, bukan produk pasar massal.

Biaya informasi turun dengan kecepatan panik. Semuanya ada di web. Secara bersamaan, biaya waktu akan naik karena kita memiliki lebih banyak gangguan. Fakta bahwa seseorang telah membuka email Anda, atau halaman arahan, atau video sudah merupakan kontribusi. Anda telah menarik perhatian mereka, aset paling berharga.

Perhatian sangat berharga. Gangguan sangat mahal. Studi menunjukkan dibutuhkan sekitar 23 menit bagi otak manusia untuk kembali fokus pada prosesnya.

Bersikap singkat, kreatif, dan intim dengan audiens Anda dengan cara yang paling cerdas.

Intim berarti Anda TAHU saya, bukan mencoba merayuku. Anda berbicara bahasa saya, gambar saya, dan keyakinan saya. Dan hargai perhatian saya.

Inilah sebabnya saya memilih Anda.

Dan saya tidak ingin diskon untuk pilihan ini.

Ringkasan

Banyaknya karya transformasional dan opsi "kebangkitan" telah membangun industri. Apakah itu akan berubah menjadi pasar yang besar atau mempertahankan keunikannya hampir tidak mungkin.

Rasanya tren ini pada dasarnya menciptakan lapisan kebingungan lain di bawah label "pertumbuhan pribadi" atau "bangun".

Tapi harapannya masih ada ...

Apakah konten Anda praktis, liris, mistis, puitis, atau apa pun - orang yang Anda coba jangkau akan menyukainya karena alasan mereka sendiri. Apa kamu tahu kenapa?

Bahkan merek "pasar massal" seperti H&M menggunakan AI untuk melihat perilaku orang di media sosial sebelum mengambil keputusan berdasarkan informasi tentang warna apa yang akan dimasukkan ke dalam koleksi baru.

Karena mengenal orang-orang ini bukanlah "trik pemasaran". Itu adalah sikap peduli.

1. Bicara bahasa asli. INVENTASI bahasa Anda. Ini adalah cara terbaik untuk menemukan audiens ANDA. Jika bahasa kami mirip - saya akan mendengarkan Anda. Jika bahasa Anda membuat saya terbuka - saya tidak akan melupakan Anda. Jangan menyalin apa yang orang lain katakan. Menyalin "ekspresi tetap" orang lain tidak ada artinya.

2. Orang adalah proses. Tetapi metafora tidak. Neurologi kami "mengedit" orang lain dalam metafora. Setelah Anda menjadi metafora di kepala seseorang, sangat sulit untuk membangunnya. Metafora ini akan menjadi kombinasi dari semua kesan mendalam saya tentang Anda. Jadilah diri Anda sendiri melalui semua media interaksi. Kalau tidak, metafora Anda tidak akan mendapat kepercayaan. Merek adalah metafora yang kuat. (Jika Anda berbicara bahasa asli pada sesi pribadi, mengapa saya melihat Anda menjual diri Anda sendiri dengan diskon di Facebook?)

3. Hargai waktu orang. Anda hanya perlu beberapa detik untuk membuat seseorang ingin belajar lebih banyak tentang Anda. Berkreasilah dengan beberapa detik ini.

4. Semua hal di atas tidak berfungsi jika Anda berpikir tentang pemasaran. Pemasaran per se tidak ada. Pemasaran berarti mengenal orang-orang Anda. Anda akan terkejut bagaimana itu dapat mengubah narasi Anda.

5. Dalam domain human2human lebih dari tempat lain Anda ingin memiliki audiens setia Anda. Audiens yang loyal adalah niche. Mempersempit. Ketahui ceruk pasar Anda dan uruslah.

6. Sekali lagi - persempit. Dan melayani niche Anda.

Jika Anda ingin mengubah orang, tetapi promosi diri Anda tidak memiliki kodeks interaksi autentik, maka Anda hampir bertanggung jawab untuk menciptakan budaya pasar massal dalam domain di mana titik paling berharga adalah eksklusivitas.

Seperti yang dikatakan ayah baptis Seth Godin: "Berapa banyak orang yang cukup untuk Anda?"

Studi menunjukkan bahwa sebanyak 80% dari audiens pasar massal tidak peduli jika besok mereka tidak akan melihat posting Anda di Facebook.

Sifat "menjadi merek" ketika Anda bekerja dengan orang satu lawan satu adalah 100% relasional.

Anda sebagai merek bersifat relasional. Tidak ada Anda tanpa orang-orang Anda ... bahkan jika hanya ada sepuluh dari mereka di Bumi.

Kenali mereka.

“Semakin banyak pemenuhan ada dalam jumlah pilihan paling sedikit”
- Matt Kahn

Juga diterbitkan di https://cmajor.co/blog/

Kisah ini diterbitkan dalam The Startup, publikasi kewirausahaan terbesar Menengah diikuti oleh +442.678 orang.

Berlangganan untuk menerima berita utama kami di sini.