Pengembangan Bisnis dan Penjualan: Apa Perbedaannya?

Penjualan dan pengembangan bisnis pada dasarnya adalah dua cara di mana, dalam banyak kasus, mereka adalah bagian dari kegiatan yang sama.

Mereka tidak di kedua pekerjaan. Mereka memainkan peran pelengkap yang dimainkan dalam satu basis. Mereka tidak memiliki pemikiran kedua tentang bagaimana mereka secara konstan berkontribusi pada aliran bisnis. Berikut adalah dua cara berbeda di mana proses penjualan benar-benar memiliki apa yang sebenarnya ada.

Apa arti kata "pengembangan bisnis"?

Penting untuk memperhatikan dasar-dasarnya terlebih dahulu. Pada dasarnya ada dua jenis proses yang bekerja bersama untuk meningkatkan proses pengembangan bisnis. Namun, ada kesamaan dalam fungsi pekerjaan dan pentingnya tergantung pada pertumbuhan organisasi.

Ini adalah trik yang digunakan untuk mendorong pertumbuhan bisnis. Ini dilakukan untuk memasuki pasar baru.

Seringkali mereka dipercayakan dengan dua perspektif dan peneliti yang berbeda. Penelitian pengembangan penjualan sebenarnya tidak menghubungkan cabang dengan pertumbuhan. Kadang-kadang mereka bertanggung jawab untuk menumbuhkan cabang dan membawa berbagai hal ke tingkat yang berbeda.

Apa itu penjualan?

Penjualan biasanya berdampak pada penutupan. SDR adalah salah satu alasan utama untuk ini. Penjualan mendapatkan timah berkualitas dengan menggunakan SDR. Lalu pergi ke perwakilan penjualan. Selain itu, perwakilan penjualan dapat atau tidak menambahkan pembaruannya sendiri ke proses. Mereka mungkin memenuhi beberapa persyaratan kualifikasi tambahan yang tersedia dalam kondisi tertentu.

Perwakilan penjualan memperhatikan semua pemrosesan, keberatan, dan gambar. Penjualan tidak lebih dari fitur halus dari dunia pemasaran. Tujuan utamanya adalah untuk bergerak maju dan mengubah toko yang ada menjadi pelanggan. Ini bisa terjadi ketika ada hubungan pelanggan yang sedang berlangsung.

Poin kunci dan perbedaan antara penjualan dan pengembangan bisnis

Perbedaan utama antara perdagangan dan pengembangan bisnis adalah:

  • Penjualan pada dasarnya adalah bagian dari tim pemasaran. Ini bertujuan untuk membangun hubungan langsung dengan pelanggan untuk mendorong semakin banyak pelanggan untuk membeli lebih banyak.

Sebaliknya, pengembangan bisnis adalah proses yang membantu untuk menyajikan komponen strategis utama perusahaan dengan menjadi bagian dari perusahaan dengan satu atau lain cara. Dia akan terus berkolaborasi dengan merek lain dan kemudian merawatnya sebanyak mungkin.

  • Perdagangan difokuskan pada membuat kesepakatan antara kedua pihak, dan pengembangan bisnis terkait dengan pengembangan strategis antara kedua organisasi.
  • Telah diketahui bahwa penjualan terutama difokuskan pada pelanggan dan terutama pada laba. Ini terutama dilakukan dengan menjual produk kepada mereka atas dasar kesetaraan. Demikian pula, sektor pengembangan bisnis difokuskan pada mitra strategis seperti berbagai segmen pasar. Ini akan menyebabkan pertumbuhan basis pasar yang cepat.
  • Tugas penjualan yang paling penting dan paling penting adalah mereka fokus pada penjualan produk. Pengembangan bisnis, di sisi lain, menjual berbagai solusi untuk koin.
  • Pengembangan bisnis berfokus pada pengembangan, pengarahan, dan evaluasi rencana. Penjualan bertanggung jawab untuk melakukan hal yang sama.
  • Perdagangan jangka pendek dan pengembangan bisnis jangka panjang]

Apa perbedaan antara panggilan penjualan dan panggilan bisnis?

SDR bertanggung jawab penuh untuk menemukan pemimpin perusahaan dan menemukan proses lain. Ini adalah poin rasa sakit mereka, kebutuhan tambahan mereka untuk solusi, dan sebagainya. Ada banyak percakapan yang hanya perlu berkembang ketika Anda mengumpulkan banyak informasi dan detail.

Percakapan penjualan pada dasarnya harus memilih kecepatan yang ditinggalkan SDR. Panggilan penjualan terkadang dapat mencakup banyak detail dan hal. Mereka adalah sebagai berikut:

  • Demonstrasi produk
  • Distorsi harga
  • Ketentuan koneksi
  • Bandingkan produk dengan produk pesaing.
  • Jika memungkinkan, uji produk

Perbedaan antara pengembangan bisnis dan penjualan sangat bervariasi dari organisasi ke organisasi. Ini sebagian besar dialami di perusahaan kecil di mana perwakilan penjualan harus mengurus semuanya dan semua yang berkaitan dengan penutupan kesepakatan. Ini membantu mereka memahami apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka melakukannya. Dengan cara ini, bisnis berada pada puncaknya.

Apa yang ada di baliknya: cari dan tutup?

Ada beberapa alasan mengapa penjualan dapat dibagi menjadi dua sektor dan untuk memahami pengembangan penjualan dan penjualan. Ini karena sulitnya menjangkau pelanggan dan mendapatkan spesialisasi khusus untuk tujuan itu.

Menghilangkan orang pintar sekarang bukanlah tugas yang mudah. Bahkan menutup bukanlah tugas yang mudah. Tidak selalu disarankan untuk menjadi perwakilan penjualan untuk pencarian dan perburuan timah dengan alasan apa pun.

Keuntungan lain dari proses ini adalah bahwa memecahnya menjadi dua peran yang berbeda memberi pengguna kemampuan untuk melakukan otentikasi mereka sendiri dan memenuhi tanggung jawab yang diperlukan. Yang terbaik adalah membagi waktu menjadi konsumen proses.

Penilaian terakhir

Secara umum, jika kita menganalisis situasi, perdagangan dan pengembangan bisnis akan bersaing satu sama lain dan saling memberikan paket yang baik. Penjualan memberikan kemudahan bagi pengguna, dan pengembangan bisnis menciptakan kepercayaan dan kepercayaan terbesar di antara para pelanggan.

Pengembangan bisnis memperhitungkan semua kebijakan dan kegiatan. Ini akan membuka peluang baru untuk semua. Penjualan, di sisi lain, menawarkan segalanya kepada audiens target dengan harga tetap.

Awalnya diterbitkan di aeroleads.com pada 20 Desember 2017.