Build Measure Learn vs Learn Measure Build

Tim saya di Kromatic dan saya awalnya menerbitkan posting ini di sini di Grasshopper Herder, blog startup ramping kami. Misi Kromatic adalah membantu perusahaan memasarkan dengan cepat dan mengurangi biaya inovasi. Berlangganan buletin kami atau berbicara dengan salah satu pelatih kami untuk melihat apakah kami dapat membantu Anda mencapai tujuan inovasi Anda.

Pertama kali saya melihat Kent Beck berbicara, dia berbicara tentang kambing yang gatal. Saya tidak tahu siapa dia atau mengapa dia berbicara tentang kambing ini atau mengapa dia menggaruknya di belakang. Tetapi dia mengatakan sesuatu yang mengejutkan saya dan terus kembali.

Loop Build Measure Learn mundur.

Ada anggapan di sana bahwa jika kita mulai membangun sesuatu dan menampar beberapa analitik padanya maka kita pasti akan belajar sesuatu.

[PEMBARUAN: Membalik lingkaran BML sebenarnya dicatat dalam buku Eric Ries, The Lean Startup. Saya selalu mengingatnya dari pembicaraan Kent.]

S̶t̶e̶p Product ̶1̶ Langkah 3 - Bangun Produk Minimum yang Layak

Membangun MVP seharusnya bukan tentang upaya minimum atau hanya mengambil fitur.

Produk yang Layak Minimum harus dirancang untuk pembelajaran yang divalidasi. -Tweet Ini

Tentu, jika Anda hanya ingin meretas sesuatu yang menyenangkan bersama selama akhir pekan, lakukanlah. Lepaskan, lihat apa yang terjadi, putuskan apakah Anda ingin melanjutkan. Itu tentu salah satu cara untuk mendekati berbagai hal. (Ini dikenal sebagai pendekatan "Field of Dreams" oleh beberapa orang.)

Tetapi jika tujuan kita adalah pembelajaran yang disahkan, hal pertama yang perlu kita lakukan adalah memutuskan apa yang harus dipelajari. Para ilmuwan tidak hanya mulai membuang bahan kimia ke dalam tong dan memberikannya secara acak kepada bayi untuk melihat apa yang terjadi. Mereka tidak membangun Large Hadron Collider untuk itu.

Membangun mainan acak untuk menemukan Produk / Market Fit seperti membayar $ 80rb / tahun untuk memilih kelas dengan melemparkan anak panah ke katalog perguruan tinggi. -Tweet Ini

Ilmuwan yang baik membentuk hipotesis, kemudian dengan hati-hati merancang eksperimen dengan kelompok kontrol untuk mengukur efek percobaan itu. Baru setelah itu mereka melaksanakan percobaan dan mempelajari sesuatu.

Minimum Viable Product adalah nama yang mengerikan. Saya lebih suka membangun Tes Minimum yang Layak. -Tweet Ini

(Parker Thompson juga mengusulkan istilah Interaksi Layak Minimum yang sangat kami sukai.)

Langkah 2 - Ukur Apa?

Mari kita buang saja ke sana dan lihat apakah itu berhasil!

Luar biasa! Lakukan! Bagaimana Anda tahu jika itu berhasil?

Biar saya tebak ... Anda akan menampar analitik google di atasnya, membuang posting di Hacker News, itu akan terpilih sebagai yang teratas secara meritokratis, dan kemudian Anda akan dapat mengetahui apakah orang mendaftar.

Inilah masalahnya:

  1. Mendapatkan ke # 1 di Berita Peretas? - Metrik kesombongan.
  2. # pendaftaran? - Metrik kesombongan.
Tujuan Anda harus divalidasi dengan mempelajari Produk / Pasar yang pas. -Tweet Ini

Kesesuaian produk / pasar tidak berarti, "adakah yang menginginkan benda yang saya buat ini?"

Hanya mengetahui bahwa seseorang, di suatu tempat di dunia menginginkan sesuatu yang Anda bangun tidak membantu Anda.

Jika ada cukup banyak orang yang ingin tahu ragu di luar sana yang ingin membeli shake berat, maka kami menjamin Anda bahwa tidak peduli seberapa bodoh ide startup Anda, setidaknya ada satu individu yang bersedia membayar untuk itu.

Siapa orang itu? Mengapa mereka menginginkannya? Bagaimana Anda menemukan orang itu? Ada berapa dari mereka? Apakah mereka bersedia membayar untuk itu?

Pada inti biskuit, produk / Market fit bertanya, "apakah segmen pelanggan spesifik ini menginginkan proposisi nilai spesifik ini?" Jadi, setidaknya kita perlu mengukur berapa% dari target pasar yang kita tandatangani dengan ukuran sampel yang masuk akal.

Itu menyiratkan bahwa kami membatasi pemasaran kami ke segmen pelanggan, atau kami menyaringnya dari konversi kami.

Dengan kata lain, jika kita membangun produk untuk menargetkan ibu sepakbola, maka posting viral di Hacker News tidak berpengaruh pada produk kita, bahkan jika kita memiliki tingkat konversi 100%. (Jika ada, itu menyiratkan bahwa kami menargetkan segmen pelanggan yang salah.)

Anda tidak dapat mengukur tingkat konversi pendaftaran Anda tanpa memiliki target pasar yang jelas. -Tweet Ini

(BTW: "Semua orang" bukan target pasar yang jelas. Lebih dari itu di pos lain.)

S̶t̶e̶p̶ ̶3̶ Langkah 1 - Pelajari

Jadi, jika Anda ingin memulai dengan Build, silakan lakukan. Saya menikmati membuat mainan acak sendiri dari waktu ke waktu. Tapi jangan menipu diri sendiri tentang apa yang Anda pelajari.

Jika Anda benar-benar ingin belajar tentang bisnis Anda, mulailah dengan mencari tahu apa yang ingin Anda pelajari.

  1. Menetapkan hipotesis.
  2. Tentukan metode kuantitatif atau kualitatif untuk mengevaluasi hipotesis itu.
  3. Bangun percobaan untuk menguji hipotesis itu.

Tim saya di Kromatic dan saya awalnya menerbitkan posting ini di sini di Grasshopper Herder, blog startup ramping kami. Misi Kromatic adalah membantu perusahaan memasarkan dengan cepat dan mengurangi biaya inovasi. Berlangganan buletin kami atau berbicara dengan salah satu pelatih kami untuk melihat apakah kami dapat membantu Anda mencapai tujuan inovasi Anda.