Pikiran dapat menjadi perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan ...

Pendekatan iklan cookie online, terutama pada saluran media sosial, berarti bahwa banyak iklan online dibuat dengan sedikit niat. Membuat iklan di Facebook atau LinkedIn, misalnya, cukup mudah, misalnya, semua orang bodoh dapat melakukan - dan banyak lagi - singkatnya.

Namun demikian, terlepas dari saluran media, semua iklan hebat dimulai sebentar. Dan dalam brief ini, ada konsep konsumen yang membuat iklan dan iklan.

Banyak yang telah ditulis tentang bagaimana menemukan konsep konsumen. Jika ini adalah topik utama periklanan di universitas saya, saya akan mencuri yang terbaik untuk artikel ini dan membagikan pengalaman saya.

Ulasan untuk ulasan:

Bill Bernbach, co-founder DDB: "Tidak ada yang sekuat memahami sifat manusia ... apa yang mendorong seseorang, naluri apa yang berlaku dalam pekerjaannya ... Jika Anda mengetahui hal-hal ini tentang seseorang, Anda dapat menyentuhnya." "

Jeremy Bullmore, Direktur Eksekutif WPP London, "Mengapa ide yang bagus seperti kulkas? Ketika Anda melihat, lampu menyala."

Konsep ini digambarkan sebagai kebenaran dasar manusia yang tidak diakui:

· Pandangan baru pada dunia yang memaksa Anda untuk merevisi konvensi yang ada dan menantang status quo.

· Pemantauan mendalam tentang perilaku manusia yang mengarah ke perspektif baru tentang konsumen.

Menemukan tentang motivasi yang mendasari yang memotivasi tindakan orang.

Pikiran mengingatkan Anda tentang sesuatu yang belum pernah Anda lihat sebelumnya. Itu berasal dari pemahaman tentang "mengapa" dan bukan "mengapa". Mengapa orang berpikir tentang diri mereka sendiri, atau bagaimana mereka bertindak? Mereka tidak mengamati apa yang mereka lakukan - mereka memahami mengapa mereka melakukannya.

Jika iklan mencerminkan kreatif, konsumen akan berkata, "Saya pikir saya adalah satu-satunya yang berpikir demikian." Karena itu, ketika menggunakannya secara singkat, Anda harus selalu menuliskan pendapat Anda sebagai orang pertama.

Di mana konsep-konsep itu ditemukan?

Penelitian, berbicara kepada konsumen, memahami kategori - selalu datang dari bertanya "mengapa". Banyak orang mengacaukan konsep dengan kebijaksanaan, bukti, atau pengamatan konsumen yang diterima.

Cara sederhana untuk menjelaskan:

Fakta: Orang tahu ada kuman di toilet

Tindak lanjut: Orang-orang memeriksa kebersihan sebelum menggunakan toilet

Memahami: Orang menolak menggunakannya jika mereka pikir toiletnya kotor. Mereka harus dijaga sampai larut malam daripada menggunakan toilet yang tidak bersih.

“Aku lebih suka menunggu sampai pulang, daripada duduk di toilet kotor.

Gagasan ini telah menyebabkan produsen kimia meyakinkan dunia bahwa, "kecuali biru Anda biru, Anda lebih baik membuat suara."

Memahami membuka kemungkinan menempatkan pembersih toilet, menggunakan warna dan aroma yang dibutuhkan untuk peralatan mandi. Beriklan menggunakan kuman dan bukti pembersihan toilet dirancang untuk mengkonfirmasi bahwa air bersih di toilet Anda adalah tanda toilet yang tidak sehat. Jutaan dolar (dan keuntungan) telah dihabiskan untuk membeli pembersih toilet rumah yang akan mengubah air menjadi biru.

Akhirnya, Anda mungkin memiliki air bersih, tetapi juga mengandung kuman. Tetapi jika air di dalam diri Anda berwarna biru, Anda tahu bahwa Anda dapat menggunakan lingkaran tanpa rasa takut.

Dilema dapat mengungkapkan konsep

Pandangan baru pada situasi yang ada harus berupa masalah baru atau masalah baru yang baru saja dijelaskan. Paling-paling, jika konsep mengidentifikasi dilema, maka itu akan membuka peluang untuk menawarkan solusi untuk periklanan.

Kampanye populer untuk cokelat Cadbury Favorites adalah contohnya. Penelitian konsumen cokelat telah mengungkapkan dua konsep yang dapat menyebabkan dilema seseorang:

1. Tidak sopan meminta tamu untuk membawa sesuatu selama acara sosial.

2. Ketika mengundang orang ke acara sosial, mereka pikir itu ide yang baik untuk tidak membawa sesuatu.

Apa yang terjadi ketika Anda mengatakan Anda tidak membawa apa-apa

Dilema ini membuka peluang baru bagi Cadbury Favorites untuk memposisikan merek. Saran konsumen digunakan sebagai judul: "Apa yang harus dibawa ketika Anda mengatakan Anda tidak harus membawa apa pun."

Favorit adalah kumpulan versi mini dari berbagai cokelat Cadbury dan setiap konsumen memiliki cokelat Cadbury favorit mereka. Kotak cokelat yang indah sangat cocok untuk berbagi dan memberi, terutama untuk pembawa acara sosial. Dengan demikian, iklan tersebut menunjukkan solusi untuk tuan rumah dan tamu.

Inilah TVC: https://www.youtube.com/watch?v=uL-tfOEKdhI

Konsep B2B

Menariknya, kami menemukan dilema yang sama untuk host / tamu dalam pemasaran B2B untuk perlengkapan kantor. Penelitian telah menunjukkan bahwa orang yang membeli perlengkapan kantor dapat merasa bersalah karena dipromosikan oleh produk promosi atau pemasok karena rekan-rekan mereka tidak mendapatkan hadiah.

Jika mereka menerima hadiah promosi, mereka lebih suka hadiah yang bisa dibagikan dengan seorang rekan. Dengan membagikan penghargaan mereka kepada kolega, mereka telah membuat diri mereka merasa lebih baik dan meningkatkan status sosial mereka di tempat kerja.

Karenanya, sekantong besar jelly bean, ular atau permen adalah insentif yang baik untuk menjual alat tulis kantor. Saat menawarkan layanan pendinginan Neverfail Springwater ke bisnis kecil dan menengah, agensi saya telah menjadi salah satu pelanggan terbesar manisan Allen dalam dua belas bulan, ketika kami memesan kacang jeli untuk didistribusikan kepada pelanggan baru. Promosi adalah salah satu botol air Neverfail 5 liter yang diisi dengan jelly bean untuk pelanggan baru, dan itu berhasil.

Hadiah yang dapat Anda bagikan dengan kolega sering melebihi hadiah individu dalam pemasaran B2B

Jadi, jika Anda membuat iklan, itu adalah posting yang disponsori standar untuk saluran media sosial, halaman pertukaran pengunjung, atau tempat ke-60 untuk TV, memastikan informasi singkat Anda tentang konsumen bentuk. Ini adalah kunci untuk membuat surat Anda sepenting mungkin dan menggelengkan kepala Anda sesuai dengan persetujuan Anda.

Terhubung dengan saya: https://www.linkedin.com/in/malcolmauld/