01: Perbedaan antara kesuksesan dan kebijaksanaan dengan Ryan Blair

"Anda mendapatkan alat dan nilai untuk mencapai tempat yang Anda butuhkan, bukan di mana Anda mulai." - Ryan Blair

(klik untuk tweet)

Berapa banyak orang yang mengepalai perusahaan pada usia 23? Tidak banyak!

Tetapi pada podcast minggu ini, tamu saya adalah Ryan Blair. Pada usia empat puluh, Ryan adalah penulis dua buku dan sebuah film dokumenter, Ernst and Young's Entrepreneur of the Year, dan sekarang CEO ViSalus Sciences.

Ryan di sini untuk berbagi pengalamannya bepergian di semua proyek ini dan menasihati bisnis baru untuk sampai ke tempatnya.

Ryan memasuki kisah memulai dengan cerita kecil, tetapi menemukan mentor kuat yang dapat membantunya mengatur bisnis dan kehidupannya sendiri. Bagaimana cara mengelilingi diri Anda dengan orang-orang baik, bagaimana membuat diri Anda termotivasi ketika Anda berhenti, dan mengendalikan bagaimana Anda berperilaku.

Ryan juga merasa menyesal bahwa dia bisa melakukan sesuatu yang berbeda, tetapi yang lebih penting, dia ingin tahu apa yang telah dia pelajari dari pengalaman masa lalu dan bahwa Anda juga. Bagian ini memiliki beberapa tips hebat, jadi bersiaplah untuk menulis pensil!

Bahkan jika Anda sudah membaca kedua buku Ryan, itu adalah percakapan mendalam yang memungkinkan Anda memikirkan jam kerja dan pribadi Anda, prioritas Anda, dan orang-orang yang Anda kunjungi untuk meminta nasihat.

"Kamu turun karena kamu membutuhkan hal-hal ini untuk memberdayakan dan membuatmu gila." Ryan Blair

(klik untuk tweet)

Poin peluru

  • Ryan Blair, salah satu pendiri dan CEO ViSalus Sciences. Dia adalah Pengusaha Terbaik Ernst & Young 2012 dan penulis pendamping buku terlaris New York Times "Lose Nothing, Win Everything" dan sebuah film dokumenter baru berjudul Rock Bottom. Bintang rock '.
  • Temukan seorang mentor yang dapat membantu dan melatih Anda dalam bisnis Anda. Ketika rencana Anda berubah dan bekerja, cari mentor ke arah mana pun yang Anda inginkan.
  • Kunci sukses dalam kehidupan profesional adalah perceraian, bahkan jika kehidupan pribadi Anda tidak semulus yang Anda harapkan. Fokus pada pekerjaan, pekerjaan rumahan dan banyak lagi.
  • Jika memungkinkan, tentukan secara langsung. Bertemu langsung dengan klien dan pelatih dan investor. Komunikasi tatap muka dapat menciptakan hubungan pribadi dan koneksi yang kuat.
  • Jika Anda merencanakan bisnis Anda, temukan kesamaannya. Anda mungkin perlu menetapkan salah satu tujuan dan arahan Anda, tetapi menemukan bisnis yang dapat melakukan apa yang Anda bisa dan menggunakannya untuk mencapai tujuan Anda.
  • Cari tahu apa tujuan perusahaan Anda, bukan hanya produk. Setelah Anda tahu mengapa Anda menjual atau apa artinya ini bagi Anda dan pelanggan Anda, Anda akan dapat mengarahkan produk Anda dan diri Anda sendiri.
  • Jangan percaya penipuan Anda sendiri. Jadilah nyata dengan diri Anda sendiri dan ketahuilah bahwa bahkan jika Anda menang sekarang, itu pada akhirnya akan berakhir. Rencanakan hari hujan.
  • Pikirkan konsekuensi yang tidak diinginkan dari tindakan Anda. Pikirkan secara strategis tentang orang-orang di sekitar Anda dan apakah apa yang Anda lakukan dapat memengaruhi mereka.
  • Satu-satunya cara untuk tidak mempercayai harga diri Anda dan mengendalikan ego Anda adalah mengelilingi diri Anda dengan orang-orang baik dan mentor yang kuat. Miliki orang-orang dalam hidup Anda yang memiliki disiplin bisnis dan mengajukan banyak pertanyaan tentang keputusan Anda.
  • Ajukan lebih banyak pertanyaan. Bicara lebih sedikit dan ajukan lebih banyak pertanyaan. Alih-alih memberi selamat kepada orang-orang atas keberhasilan mereka, tanyakan kepada mereka bagaimana mereka telah mencapainya dan mengharapkan jawaban yang jelas.
  • Perhatikan jadwal Anda. Manfaatkan waktu luang Anda sebaik-baiknya dan pikirkan di mana Anda ingin berada dalam 10 atau 20 tahun ke depan ketika Anda membuat keputusan bisnis besar.

Nasihat Bisnis:

  1. Perhatikan pesannya. Pastikan itu berulang dan mudah diingat.
  2. Uji pesan Anda. Coba pesan yang berbeda satu sama lain untuk mendapatkan hasil yang diinginkan.
  3. Path semua matematis.

Tautan

http://www.ryanblair.com/ntl/ (Tidak Ada Kehilangan)

www.rockbottomtorockstar.com (Dikatakan akan pergi untuk buku barunya, tetapi hanya akan pergi ke beranda)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (Force Seeker)

Transkripsi

[Percakapan MULAI]

Kim Orleski: Terima kasih telah bergabung dengan kami lagi hari ini. Hari ini, tamuku adalah Ryan Blair, pendiri dan CEO ViSalus Sciences. Dikenal juga oleh tubuh oleh Vi. Dia adalah Pengusaha Terbaik 2012 oleh Ernst & Young. Dia juga penulis buku terlaris New York Times, "There No No Loss, Everything Win." Buku terbarunya, "Rock Star to Rock Star," tersedia hari ini dan tersedia untuk pembelian sekarang. Kami ingin berbicara dengan Ryan tentang nasihatnya yang luar biasa kepada para wirausahawan, serta beberapa kekurangannya dan apa yang ia pelajari dari mereka. Terima kasih telah bergabung dengan kami hari ini, Ryan.

Ryan Blair: Terima kasih, Kim. Terima kasih karena memiliki saya, ini suatu kehormatan bagi saya.

Kim Orleski: Baiklah, terima kasih. Saya ingin berbicara sedikit tentang buku baru Anda. Apa yang dipelajari pembaca dari tema "Kalah Semua, Semua Sampai Sukses"?

Ryan Blair: Ya. Pembaca Anda harus mengerti - Saya merancang diri saya sebagai seorang penulis. Saya tahu ada banyak buku bisnis di luar sana. Dokumen tertulis pertama saya yang sangat sukses adalah surat saya kepada hakim. Saya memintanya untuk bersikap sopan dan dia mengatakan kepada saya untuk menulis di perguruan tinggi, bukan di penjara. Sejak itu saya menjadi penulis. Dan saya memperlakukan seni dengan sangat serius. Itulah hasrat saya. Saya menggunakan catatan saya untuk menulis rencana bisnis, menulis agenda, menetapkan tujuan, menulis segalanya. Yang paling penting adalah menulis buku karena itu adalah cara mengekspresikan apa yang saya lakukan benar dan salah. Inilah yang saya butuhkan untuk mendapatkan kejelasan dan lakukan di masa depan.

Jadi, "Nothing to Lose, Everything Swallows" berhenti pada 2010. Sekarang, sejak 2010, "Nothing to Lose, Everything to Win" telah menjadi tidak hanya buku terlaris New York Times, tetapi juga buku terlaris internasional. negara dan banyak bahasa. Dan saya mendapat banyak umpan balik dari siswa saya dan mereka harus berpikir jernih tentang bagaimana saya melakukannya dan bagaimana mereka bisa bekerja. Saya pikir cerpennya adalah, "Tidak ada yang kalah, semua orang menang" - begitulah saya melakukannya. "Dari Batu ke Bintang ke Batu" - Anda bisa melakukannya. Dan judul "Dari Batu Bawah ke Bintang Rock" adalah "Pelajaran dari Sekolah Bisnis Hard Knock."

Setelah lulus SMA dan kuliah di community college, saya masuk sekolah bisnis. Saya pergi ke universitas swasta dan belajar banyak di sana. Tetapi apa yang saya pelajari - melakukan bisnis, membuat kesepakatan, menjual perusahaan saya dengan $ 792 juta, membeli kembali $ 148 juta, dan segala sesuatu di antaranya - adalah pelajaran. Tetapi mereka tidak hanya tahu bagaimana melakukan hal-hal ini, mereka belajar bagaimana menjalankan bisnis mereka, belajar bagaimana mengatur budaya yang tepat, nilai-nilai yang benar, dan semua yang saya pelajari. rgan juga di sepanjang jalan.

Kim Orleski: Bagus sekali. Sekarang saya tahu "Tanpa Kehilangan, Segalanya Akan Menang", sejarah Anda sudah sangat besar - saya tidak ingin mengatakannya untuk waktu terbaik, tapi itu seperti anak yang kasar. Maksud saya, apakah orang-orang dalam hidup Anda memengaruhi Anda untuk berubah dan menjadi manusia sekarang?

Ryan Blair: Ya. Jadi, saya adalah produk dan [tidak terdengar] orang, dan salah satu hal yang saya bicarakan di "Rock Bottom to Rock Star" adalah bagaimana menemukan seorang mentor dan membantu mentor saya membentuk saya. Untuk para hadirin, jika Anda belum membaca "Tidak Ada Kehilangan, Semua Perasaan" - Saya kehilangan ayah ketika saya berusia 13 dan keluarga saya putus. Ibu saya menjadi pecandu alkohol, dan saya adalah seorang mahasiswa ruang sidang. Saya berada di aula remaja dan di luar, saya ditangkap 10 kali. Salah satu saudara perempuan saya masih dalam daftar yang paling dicari di daerah tempat saya dibesarkan. Dia terlibat dalam geng. Saudara-saudaraku - salah satu saudara saya telah dipenjara karena perampokan bersenjata dan yang lainnya selama 6 tahun. Keluarga saya terdiri dari penjahat profesional.

Saya telah berbagi cerita ini dengan pembaca saya karena saya tidak ingin memuliakannya dengan cara apa pun, tetapi saya tidak ingin menunjukkan di mana Anda memulai. Karena kebanyakan dari kita mungkin mulai dengan pendapatan rendah atau kemiskinan atau trauma emosional yang buruk. Bagaimana Anda menerima, menghargai, dan merangkul sistem kepercayaan sehingga Anda tahu ke mana harus pergi, bukan ke mana Anda memulai. Jadi saya bersemangat tentang hal itu karena saya hanya makhluk spiritual. Saya adalah produk dari banyak kesulitan dan berkali-kali dipaksakan sendiri, tetapi tidak ada alasan. Beberapa di antaranya telah dilakukan sendiri dan saya bertanggung jawab. Tetapi di waktu lain, misalnya, Resesi Hebat, yang hampir menghancurkan bisnis saya ViSalus.

Saya tidak memiliki banyak kendali atas hal itu, saya tidak berpartisipasi. Dan saya akan menulis tentang bagaimana menavigasi saat-saat itu dengan jelas. Dan kedua, setelah menulis "Nothing to Lose" dan mengirimkan naskah saya, ada beberapa tragedi dalam hidup saya. Ayah tiriku meninggal, pembimbing pertamaku dan pada dasarnya mengajari aku dasar-dasar menjadi wirausaha yang adalah pemimpin dengan nilai-nilai, etika bisnis, dan prinsip-prinsip melakukan bisnis dengan orang lain. Tetapi setelah menulis "Nothing to Lose" di film Rock From Rock to Rock Star, dan ternyata sukses besar, saya juga belajar bahwa anak saya menderita autisme. Saya bertarung dengannya. Hubungan saya dengan ibu putra saya putus dan itu sangat sulit. Kemudian ibu saya jatuh dari tangga, menderita trauma otak dan koma selama 2 tahun. Jadi, saya akan menulis tentang bagaimana saya menanganinya, bagaimana saya memisahkannya dan kemudian bagaimana saya berhasil dan bagaimana saya mengatasi semua tantangan pribadi saya dan bagaimana saya mendapatkan kekuatan dan kesuksesan melalui mereka.

Sering kali, saya berpikir bahwa banyak orang akan menghentikan mereka untuk mencapai tujuan mereka, apakah mereka pengusaha atau orang yang menjadi audiens Anda. Dan saya menemukan cara untuk menghindarinya. Jadi, "Down Under the Rock - Rock Star" adalah sebuah saran dan panduan serta rencana aksi untuk orang lain yang berada dalam kesulitan. Sekarang beberapa dari Anda mungkin bukan pendengar, tetapi kita semua memiliki beberapa atau masalah lain dan kami membutuhkan alat untuk mengatasinya.

Kim Orleski: Tentu saja. Saya sebenarnya ingin membicarakan tantangan ini, karena Anda melihat banyak pengusaha gagal, bukan? Mereka hanya mengalami saat ketika hal-hal tidak berubah dan mereka mulai menyerah. Terutama ketika menyangkut bisnis dan segalanya. Saya tahu salah satu sejarah Anda, maksud saya, Anda telah beralih dari perbaikan komputer ke broadband dan kemudian ke produk perawatan kesehatan yang dapat dikonsumsi ini. Maksudku, apa yang terjadi pada mereka masing-masing? Bagaimana seluruh karier Anda?

Ryan Blair: Ya. Satu-satunya hal yang ingin saya sampaikan kepada para pria adalah bahwa saya adalah seorang pemikir strategis. Saya melakukan apa yang saya sebut Pencari Kekuatan. Saya tidak punya kontak dengan organisasi Anda. Saya sangat tertarik untuk memahami kekuatan Anda. Dan salah satu kekuatan saya adalah pemikiran strategis. Sebagai contoh, saya selalu sangat pandai dalam pemasaran, misalnya, teknologi 24/7 - ketika itu layanan perbaikan komputer 24 jam. Moto kami: "Jika komputer Anda hancur, hubungi 800-2247-TECH". Saya masih kuliah. Itu pada saat komputer crash setiap hari dan orang-orang memiliki tirai biru kematian. Jika siswa Anda setua saya, mereka akan ingat, bukan?

Kim Orleski: Ya, saya ingat.

Ryan Blair: Dan saya sedang duduk di meja saya dengan pager, itu berdering, dan saya akan tetap terjaga setiap malam, dan saya akan menginstal komputer. Kemudian saya menyadari bahwa model ini tidak ada bandingannya. Itu di abad ini. Merupakan hak istimewa untuk mengajarkan kursus dan keterampilan ilmu komputer. Di Zaman Internet - Internet pertama, saya harus mengatakan, ini '96, yang berlangsung 20 tahun lalu. Tetapi selama tugas teknis 24/7 saya, saya diperintahkan oleh Angkatan Laut Amerika Serikat untuk melakukan penilaian nirkabel broadband komersial karena mereka ingin menggunakannya di pangkalan lokal untuk komunikasi pesisir karena lebih murah daripada helikopter dan beberapa pangkalan. Itu tadi. metode transfer data lainnya. Melihat peluang untuk menciptakan produk komersial yang diperlukan untuk angkatan laut, saya membeli SkyPipeline seharga $ 15.000 dari Santa Barbara. Dan kemudian 2 tahun kemudian, saya membangunnya seharga $ 25 juta.

Saya melakukan ini karena saya menemukan pelatih. Saya menemukan mentor di SkyPipeline dan percaya atau tidak, maka broadband nirkabel tidak berbeda seperti dulu, dan para pelatih itu adalah pemodal ventura besar yang tinggal di berbagai bagian di Santa Barbara County. Saya membutuhkan produk saya. Setiap kali seseorang menelepon dan bertanya, saya akan mencari siapa saya, dan ketika saya membuat program ini, saya akan menunjukkan upaya saya untuk bertemu dengannya. Akibatnya, saya mendapatkan seorang pria bernama Fred Warren, pendiri Brentwood Associates, seorang kapitalis ventura miliarder. Russ Bick, pendiri Sun Microsystems. Dan orang-orang profesional sejati dan nyata lainnya, mereka adalah kapitalis ventura, tokoh bisnis besar. Dan saya meminta mereka untuk menjadi guru.

Akhirnya, mereka berinvestasi pada saya, dan kemudian mereka mengajari saya apa yang saya ketahui tentang transaksi perdagangan dan berhenti, dan sebagainya. Hal terakhir yang ingin saya sampaikan adalah ketika saya menjual SkyPipeline, saya berusia 24 dan itu adalah kesepakatan $ 25 juta. Untuk angka bulat, misalnya, pemodal ventura menghasilkan antara $ 24 juta dan $ 25 juta, dan saya berjumlah $ 24 juta. Segera saya mulai menghabiskan jutaan dolar yang saya miliki. Ini tidak terjadi setelah pajak dibayarkan. Tahu-tahu, saya harus mulai dari awal lagi. Sebagai hasil dari pekerjaan saya di SkyPipeline, saya bertemu tiga pengusaha. Satu bernama Rich Pala, satu adalah Nick Sarnikola dan yang lainnya adalah Blake Mallen. Mereka menawarkan saya ide. Ada produk ilmiah bernama ViSalus, yang dibuat oleh seorang dokter bernama Dr. Michael Seidman.

Saya berpikir dalam hati, dan ini adalah salah satu hal yang saya ajarkan dalam buku-buku saya dan tulisan-tulisan lain, Anda harus menemukan kesamaan. Jadi, jika bisnis Anda tidak tumbuh dengan baik atau Anda tidak melakukannya dengan baik atau Anda tidak menyukainya, maka yang harus Anda lakukan adalah menerapkannya pada hal lain untuk membawa Anda ke sana. Jadi, Anda tidak akan menyerah bisnis, Anda tidak akan menyerah apa yang telah Anda pelajari, Anda tidak akan menyerah orang-orang Anda. Anda dapat melepaskan skala model atau bekerja secara langsung dengan pelanggan Anda - jadi Anda harus menemukan bisnis yang serupa, atau dengan kata lain, Anda dapat menggunakan semua yang Anda pelajari. mungkin menjadi fokus utama. Aset untuk apa yang ingin Anda capai, gaya hidup Anda, hidup Anda, miliaran dolar atau lebih.

Ini adalah gaya saya (tidak terdengar), dan saya hanya akan mengatakan yang sebenarnya. Saya mencari di luar rumah saya di Hollywood Hill. Salah satu menara SkyPipeline lama saya, ketika kami berbicara dan mengirim nol dan lebih banyak lagi di SkyPipeline, itu berarti data dikirimkan melalui udara. Dan di ViSalus, sel mengandung nutrisi. Sebagai contoh, salah satu produk kami mentransmisikan nutrisi ke mitokondria sel. Jadi, saya berpikir, "Jika saya bisa menggunakan gelombang udara Tuhan untuk mengirim nol lawan yang lain, saya bisa menggunakan tubuh untuk mengirim nutrisi ke sel." Jadi, saya pikir ini adalah model bisnis yang sangat mirip dalam hal ilmiah dari sudut pandang produk. .

Dan kemudian di sisi ekuitas saya berpikir, "Jika rata-rata pelanggan SkyPipeline membayar saya $ 100 sebulan dan rata-rata pelanggan ViSalus membayar $ 100 sebulan, model penjualan saya sedikit berbeda. Mungkin berbeda, tetapi modal saya untuk ViSalus jauh lebih berguna daripada model SkyPipeline daripada apa yang perlu saya masukkan. Jadi saya pikir semuanya sama dan kemudian sekali Setelah melihatnya, saya mulai bekerja pada diferensiasi unik model bisnis.

Kim Orlesky: Ngomong-ngomong, saya pikir pergi dari luar melihat internet broadband dan produk yang memakan data, maksud saya, itu seperti truk dan sesuatu yang sama sekali berbeda dari orang asing. pendekatan yang sama sekali berbeda tentang cara Anda memberikan nilai. Sudahkah Anda menemukannya, atau sudahkah Anda berbicara tentang hanya mengubah produk layanan jika Anda dapat menilai sekali?

Ryan Blair: Nilai kedua produk ini unik. Tetapi bagi saya, pentingnya proposal dan pentingnya itu, jadi saya kira itu tidak memberi tahu Anda. Saya bekerja untuk makan malam Natal di SkyPipeline, dan salah satu anggota staf saya - dan kami memiliki 20 karyawan yang mau mendengarkan. Katakanlah ada 40 orang di sini, termasuk pasangan dan anak-anak. Salah satu petugas membawa putranya kepada saya dan berkata, "Ini bos ayah saya." Saya tidak suka dipanggil bos, tapi dia bilang begitu. Saat itu, saya berusia 23 tahun. Ya, saya punya kawat gigi Pada waktu itu, saya bahkan tidak punya anak. Saya duduk di sana dan berkata pada diri sendiri, “Wow. Pekerjaan saya adalah memasak makan malam untuk keluarga ini.

Dan kedua, saya berpikir, "Berapa banyak bisnis yang efisien di SkyPipeline sekarang? Berapa banyak organisasi nirlaba yang dapat melayani lebih banyak komponen atau donor atau keuntungan mereka? "Jadi saya mendapatkan konsep nirkabel pita lebar dan saya menciptakan tujuan dan makna mendalam untuk itu - saya bukan tidak langsung," tetapi ketika ViSalus datang kepada saya, saya melihat tujuan langsung. rdim. Saya dapat memengaruhi kesehatan orang. Misalnya, dalam kasus ViSalus, setiap hari kami kehilangan "70 pound" atau "Saya bisa masuk dalam daftar transplantasi karena saya bisa menurunkan berat badan yang diperlukan." Saya tidak mendengar. "- Saya cocok dengan gaun pengantin saya. Terima kasih telah membantu saya mendapatkan foto-foto yang paling indah dan indah dari hari terpenting dalam hidup saya. "

Jadi, sekarang saya adalah pengusaha yang sangat fokus dan berorientasi pada tugas, tetapi saya pikir apa yang saya pahami di SkyPipeline adalah bahwa saya memiliki perasaan yang mendalam tentang apa yang saya lakukan di ViSalus, dan saya perlu memahami makna yang lebih dalam. ketahui sebelumnya dengan setiap pelanggan dan setiap kesaksian. Saat itu, saya benar-benar fokus pada tujuan dan pemasaran berbasis tujuan dan kegiatan berbasis tujuan, dan di perusahaan yang digerakkan oleh misi.

Kim Orleski: Ngomong-ngomong, Anda telah mencapai banyak hal dengan segalanya dan saya pikir itu bukan cara yang mudah, bukan? Saya harus mengatakan bahwa itu tidak berhasil dalam semalam. Mungkin ada beberapa kegagalan dalam proses. Dari pengalaman Anda, saya akan mengatakan, apa kegagalan terbesar Anda, dan apa yang telah Anda pelajari darinya untuk membantu Anda mencapai posisi Anda sekarang?

Ryan Blair: Ya. Oh, kegagalan besar. Satu hal adalah saya memilih transparansi (yang tidak terdengar) - sistem nilai kesadaran. Ini karena ketika saya tumbuh dewasa, ayah saya pembohong dan semua orang di sekitar saya pembohong. Dan aku berkata, "Apakah kamu tahu? Saya akan transparan. Saya hanya menempatkan yang baik dan yang buruk dan yang jelek. "Sebenarnya, ketika Anda mengatakan" Bintang Rock ke Bintang Rock, "Anda harus menggunakan mawar sebagai metafora. Anda harus menunjukkan duri Anda." Tidak ada ruginya. " Dalam pekerjaan saya, saya menulis bab berjudul "Kesalahan Sejuta Dolar" yang merupakan kesalahan satu juta dolar pada tahun 2010. Dalam "Rock Bottom to Rock Star," saya berbicara tentang bug $ 100 juta. "Tapi aku bisa memberitahumu bahwa aku telah melakukan banyak kesalahan.

Hal terbesar tentang menjadi pengusaha setelah saya menjual SkyPipeline adalah bahwa saya menghabiskan semua uang saya dan bangkrut. Itu adalah pengalaman yang menyedihkan bagi saya karena saya malu pada diri saya sendiri. Saya merasa bersalah, saya merasa bodoh dan tidak rasional. Saya merasakan rasa malu orang-orang. Saya membencinya dan itu adalah kegagalan besar. Terlepas dari kegagalan pribadi ini, saya tidak dapat melanjutkan hubungan dengan ibu putra saya, tetapi saya masih berdamai bahwa saya seharusnya tidak perlu bekerja, tetapi itu sangat sulit. Dan sama seperti seorang pemimpin, ada saat-saat ketika saya tidak bisa menjadi pemimpin yang saya mampu. Akibatnya, orang-orang baik telah meninggalkan perusahaan saya, atau orang-orang baik telah berhenti dari pekerjaan mereka. Jadi ketika Anda melangkah keluar dari jajaran pembalap muda, Anda akan belajar banyak tentang diri Anda.

Saya pikir saya tidak berhasil karena saya memiliki keyakinan bahwa saya tidak memperbaikinya atau tidak tahu ketika saya masih bekerja. Mungkin saya gagal dalam banyak kasus karena ego. Saya berkata, "Jangan percaya iblismu." Saya mulai percaya pada usaha saya dan menjual perusahaan saya sebesar $ 792 juta. SEC cepat sepanjang SEC. Saya adalah karyawan bergaji tertinggi ke-5 di semua perusahaan publik. Satu hal lagi, saya akan memenangkan hadiah dan penghargaan dan berkata, “Itu datang ke pertemuan yang kekal. Yang benar adalah, ketika saya berlari dan saya mulai berlari beberapa kali, saya tahu enggak sama, menggunakan beat strip. Taruhan taruhan, Anda hanya mendapatkan Blackjack dari waktu ke waktu. Akhirnya ombak mulai - Anda tidak tinggal di irama strip selamanya dan Anda harus bersiap untuk hari hujan, dan Anda harus mempersiapkan diri untuk istirahat.

Jadi, saya belajar banyak. Sebenarnya, saya banyak berbicara tentang meninjau grafik karier Anda dan kemudian bertanya berapa tahun yang Anda miliki, dan kemudian langkah apa yang akan Anda ambil. Jadi, saya bisa berbicara sepanjang hari tentang kesalahan saya, bukan karena kesuksesan saya, tetapi karena saya menulis lebih banyak tentang mereka, karena saya pikir orang tahu lebih banyak tentang saya dan terhubung dengan saya. Dan saya pikir saya bisa mengajari Anda lebih dari sekadar mengatakan, "Hei, saya kaya dan sukses." Lihatlah mainan imutku.

Kim Orleski: Ya, tentu saja. Saya bahkan tahu dari pengalaman pribadi saya bahwa orang suka mendengar tentang kesalahan karena itu membuat Anda lebih manusiawi. Itu akan memberi Anda perasaan rendah hati dan rendah hati itu. Saya tahu Anda telah banyak berbicara tentang menjadi bintang muda yang sedang naik daun, dan Anda memiliki sedikit ego. Bagaimana Anda bisa menarik diri kembali sekarang atau Anda punya pengingat?

Ryan Blair: Ya. Lucu, saya mendengar lidah saya berubah. Saya pikir langkah pertama adalah menyatakan bahwa Anda memiliki masalah dan memahaminya. Sekarang ini adalah posting saya tentang metode ini. Ketika saya sedang menulis sesuatu, saya berkata, "Apakah Anda ingin mempublikasikan ini? Mengapa kesalahan seperti itu terjadi? Apa itu sebenarnya?" Jadi langkah pertama adalah Anda memiliki masalah dan bertanggung jawab untuk itu, bukan? Kebanyakan orang, di zaman sekarang ini, tidak bertanggung jawab atas diri mereka sendiri dalam kehidupan. # 2 adalah meminta pertanggungjawaban beberapa mitra. Saya telah menggunakan 360 sistem komunikasi. Ada orang-orang dalam hidup saya yang, pada kenyataannya, memiliki seorang mentor yang saya sewa, yang lebih merupakan guru spiritual. Ketika saya menghabiskan waktu bersamanya, kami banyak berbicara. Saya menghabiskan sekitar satu jam seminggu bersamanya dan saya berkata, "Saya di sini untuk memutuskan dan apa pendapat Anda tentang itu?" Ini membantu saya untuk memikirkannya.

Maka hal terakhir yang ingin saya bicarakan tentang hal ini, dan saya telah segera - adalah bahwa kata baru saya atau ungkapan terbaru yang saya bawa pulang adalah "konsekuensi yang tidak terduga." Orang tidak memahaminya. perilaku mereka dapat memiliki konsekuensi yang tidak diinginkan. Anda harus berpikir secara strategis, semua konsekuensi yang tidak terduga mungkin mengasingkan audiens Anda atau tidak memberi siapa pun waktu yang mereka minta atau tidak cukup peduli. Dan ego Anda memiliki semua konsekuensi yang tidak diinginkan di sekitar Anda, jadi Anda ingin meminimalkan hasil yang tidak mungkin.

Jadi, Anda tahu cara memeriksa ini, terutama ketika saya tiba-tiba berubah dari penjualan 9 juta menjadi 624 juta. $ 120 juta per tahun dalam bentuk tunai. Ketika ini terjadi, Anda mulai percaya pada penipuan Anda sendiri. Dan jika Anda tidak memeriksa ego Anda, Anda memiliki tim yang hebat di sekitar Anda dan disiplin dalam membangun bisnis Anda, kami tidak bisa. Dan sekarang menyerap nilai-nilai [tidak terdengar] ini, kami telah memastikan bahwa kami tidak akan membuat kesalahan dua kali.

Kim Orleski: Jelas jawaban untuk pertanyaan saya berikutnya adalah jawaban yang bagus, dan saran seperti apa yang akan Anda berikan kepada diri sendiri? Saya tahu kamu terlalu muda. Anda berusia 36 tahun - itu sebabnya

Ryan Blair: Saya berusia 39 tahun. Umur saya 39 tahun sekarang.

Siapa Orleski: 39? Oh, biarkan aku, 36. Tapi masih terlalu muda, bukan? Tetapi saya akan mengatakan, saran apa yang akan Anda berikan kepada orang muda dalam perjalanan menuju kesuksesan atau di mana pun Anda berada?

Ryan Blair: Saya suka pertanyaan ini karena apa yang perlu saya dengar adalah pertanyaan yang bagus. Salah satu hal yang perlu dipahami audiens Anda adalah Anda harus mengajukan banyak pertanyaan. Anda perlu memikirkan kehidupan Anda sebagai jawaban atas pertanyaan tentang siapa yang Anda tanyakan. Jadi, saya menyarankan usia saya untuk bertanya lebih banyak, kan? Ajukan lebih banyak pertanyaan. Kurang berbicara dan mengajukan lebih banyak pertanyaan, bukan? Ajukan lebih banyak pertanyaan kepada pelatih Anda, ajukan lebih banyak pertanyaan kepada karyawan Anda, ajukan lebih banyak pertanyaan. Seperti pertanyaan sederhana yang sekarang saya miliki untuk calon potensial atau mentor potensial saya yang datang ke pekerjaan saya sebagai sebuah tim adalah, "Bagaimana Anda melakukannya?" . Lain kali saya melihatnya, "Bagaimana Anda memenangkan kejuaraan?" Maksud saya Dan dia akan terus bertanya kepada saya sampai dia memberi tahu saya secara spesifik, karena terlalu sering, "Hei, saya mengucapkan selamat kepada Anda karena memenangkan kejuaraan."

Itu tidak mengajari saya apa pun, dan itu tidak memberikan kesempatan untuk berbagi lebih dari terima kasih. Jadi ajukan pertanyaan besar dan jadilah ahli dalam mengajukan pertanyaan besar. Kedua, apa yang saya katakan kepada anak muda saya, selain bertanya kepadanya bagaimana memberikan harinya, dan fokus pada jadwal pertemuan di sekitarnya. Apa yang saya tulis di "Dari Batu ke Batu ke Bintang" adalah bahwa saya telah melihat karier saya selama lebih dari 20 tahun dan sepertinya Anda telah beralih dari kemiskinan ke kekayaan, seperti kapal roket. Tetapi ada banyak istirahat. Begitu turun, terkadang bertahun-tahun. Tak perlu dikatakan, itu seperti monitor jantung, itu seperti tongkat hoki, karena Anda harus naik atau turun karena Anda perlu sesuatu untuk memberdayakan dan membuat Anda bijaksana. menurut pendapat saya, jadilah apa yang Anda butuhkan untuk mencapai planet ini pada akhirnya.

Jadi, melihat ke belakang selama 20 tahun, saya tidak akan membuat keputusan jangka pendek yang sama dengan yang saya buat saat itu. Karena keputusan itu, saya tidak tahu itu akan terjadi - saya berkata pada diri saya sendiri, "Saya melakukan ini sampai saya berusia 40 tahun, jadi saya menjual perusahaan saya, bukan?" 2008 (tidak terdengar) Matematika adalah kesuksesan besar. Tapi saya membelinya kembali. Sekarang di masa lalu, saya ingin tidak pernah menjualnya terlebih dahulu. Saya berharap saya dapat terus membangunnya dan tidak harus membeli dan membelinya lagi, untuk mengalami pergolakan dan hal-hal lain yang saya miliki. Tetapi saya menjualnya karena saya ingin menghasilkan dua juta dolar ketika saya menjualnya. Pada akhirnya, saya menjualnya dan saya menghasilkan ratusan juta, tetapi saya menjualnya karena saya tidak tahu bahwa saya dijamin menjadi seorang jutawan, semoga sukses dengan multipemain saya, bukan?

Jadi, jika Anda bekerja keras selama 20 atau 10 tahun, misalnya, Malcolm Gladwell memiliki tesis 10.000 jam, mis. Jika Anda menghabiskan 10.000 jam, Anda menjadi pengusaha profesional. Saya menghabiskan puluhan ribu jam dan berencana untuk menghabiskan puluhan ribu lebih. Sebagai produk murni dari pengorganisasian dan kontribusi bagi tim, saya tahu ketika saya berusia 50 tahun, saya akan memiliki lebih dan lebih banyak daripada yang pernah saya miliki. laman. mampu memberi lebih dari sekarang. Jadi, saya pikir jawabannya adalah garis waktu Anda dan berpikir tidak hanya tentang berapa lama Anda dalam permainan, tetapi juga berapa lama Anda telah mengikutinya. Bagi saya, ini masih hari kerja terakhir saya, terakhir kali saya punya email atau rapat. Saya berencana ini untuk tahun 80-an. Jadi, melihat cakrawala waktu itu, pekerjaan yang saya lakukan hari ini baru saja dimulai.

Kim Orleski: Wow. Saya suka komentar Anda tentang mengajukan lebih banyak pertanyaan sebelumnya. Karena kami banyak berbicara dengan orang-orang bisnis yang mendengarkan di sini, itu adalah minat yang tulus pada klien Anda, sepenuhnya memahami mereka dan menjadi ramah. Apa saran lain yang akan Anda berikan kepada mereka ketika mereka menjual produk atau layanan mereka untuk mendengarkan semua pebisnis lainnya?

Ryan Blair: Saya akan mengatakan bahwa saran saya untuk pengusaha lain adalah 1, perhatikan pesannya. Pastikan itu berulang dan mudah diingat. Pada saat yang sama, masing-masing ditargetkan jutaan kali. Jadi, salah satu hal, tidak ada ruginya, semua ruginya - itulah yang saya sebut buku saya. Mengetahui bahwa itu emosional di Amerika, saya merasa dan ingin bertemu orang di mana pun mereka berada. Saya tahu ada banyak lagu [tidak terdengar]. Jadi saya akan membuat jangkar di mana-mana. Saya juga punya ide untuk tidak bereksperimen dengan orang-orang dan tidak kehilangan apa pun. Jadi, bagaimana saya menamai buku itu, bagaimana saya menamakan produknya, pilihan Body-By-Vi muncul sebagai akibat intimidasi Dale Brown terhadap saya dan saya, mengetahui bahwa pesannya bersifat sosial, dan berbicara tentang revolusi, Saya mendaftar untuk klien 3M +, "Dari Rock ke Rock ke Star," titling dan perpesanan, dan banyak lagi.

Satu lagi yang berulang. Tujuan saya adalah agar orang tidak hanya mengingat pesannya, tetapi mengulanginya - pesan itu ada di sisi pemasaran. Saya akan memberi tahu Anda formula sederhana dan itu dalam penjualan dan pemasaran. Saya telah menggunakan tema ini dalam setiap pelajaran yang saya ajarkan, dan kadang-kadang saya mengajar di universitas atau memberikan pidato di perusahaan. Formula saya sederhana. Dampak adalah kesadaran, PR, periklanan Anda - apa pun yang Anda lakukan. Paparan, kan? Waktu adalah konversi Anda, yang merupakan persentase konversi Anda. Misalnya, kampanye email bisa 2%, tetapi tergantung pada prosesnya, hasil [tidak terdengar] bisa mencapai 85% dalam satu-satu pertemuan.

Jika Anda memiliki masalah perdagangan, Anda harus mengubah kesadaran atau daya tanggap Anda, perbaiki konversi Anda atau perbaiki keduanya. Anda harus terus mengetik kedua tombol hingga mencapai hasil. Ini adalah rumus matematika. Jadi, Anda harus menggunakan kedua metode pengujian AB dan ketika saya mengatakan AB, saya ingin mencoba posting ini, coba pesan itu. Hari ini, Anda dapat membeli iklan Facebook $ 1.000 untuk menguji pesan dan menentukan apakah Anda ingin jenis demografis dan klik. Di sisi hasil, Anda dapat menguji biaya produk dan kemasan AB Anda, apa yang Anda jual, atau layanan Anda, sehingga Anda tidak melihat paket mana yang memiliki hasil terbaik untuk demografis target Anda. Jadi sekarang ada lebih banyak alat dari sebelumnya.

Anda harus mempelajari alat-alat ini, menguasainya. Dan kemudian hal utama - dan saya katakan tidak ada ruginya - dan mantra (tidak terdengar) cara untuk perusahaan yang berbeda yang menjadi bagian saya, adalah semua matematika. Jadi, Anda harus mencari tahu matematika.

Kim Orleski: Ya. Oh bagus Saya seorang pendukung Matematika yang sangat besar, jadi saya sangat menyukainya. Terima kasih banyak, Ryan. Jika orang ingin tahu lebih banyak tentang Anda, apa cara terbaik untuk terhubung?

Ryan Blair: Pergi ke rockbottomtorockstar.com. Saya sangat menghargainya. Saya ingin semua orang di sini tahu. Saya menyumbangkan hasil buku saya untuk amal. Semakin banyak buku yang Anda beli, semakin banyak uang yang dapat saya berikan kepada Anda. Dan saya ingin Anda melihat hasilnya. Kami benar-benar ingin membantu lebih banyak orang. Keluar dari dasar, kami tidak ingin mengakui banyak orang. Jadi, jika Anda pergi ke rockbottomtorockstar, terima kasih banyak telah bergabung dengan saya dalam penawaran sebelum penjualan. Anda dapat membelinya dari Amazon atau menjual buku di mana-mana.

Jika Anda setidaknya dapat membeli buku saya dan menikmatinya dan menemukan nilai di dalamnya, kirimkan kepada saya. Termasuk alamat email. Saya suka melihat cerita, saya suka mendengarkan rencana bisnis Anda. Saya memiliki dana ventura bernama # 1 di mana kami telah banyak berinvestasi di perusahaan-perusahaan seperti Elite Daily dan [Tidak Terdengar] dan perusahaan lain yang melakukannya dengan sangat baik. Itulah sebabnya saya ingin melihat ide dan, jika mungkin, terlibat dengan audiens Anda. Jadi terima kasih atas waktu Anda hari ini, Kim.

Kim Orleski: Ryan, terima kasih banyak. Semua keluar, beli "Rock Star to Rock Star" oleh tamu saya Ryan Blair hari ini. Terima kasih

[Akhiri pembicaraan]